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Carmen López Hernández

Lic. Phil. Psychologist

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Cómo convencer

Carmen López

Psychologin. Master in Human Resources.

Solo puedes hacer cambiar de idea a una persona si siente que estás de su parte, que no eres el enemigo. La clave aquí es ponerte en su lugar y no tener prisa.

 

Empieza a interesarte por su idea. Pregúntale por ella, cómo ha llegado a esa conclusión, cuáles son sus fuentes. Hazle ver que si tú estuvieras en su lugar, también pensarías igual.

 

Una vez se ha establecido una relación de confianza, intenta buscar un punto en el que los dos estéis de acuerdo. 

A partir de ahí, con preguntas, llévalo poco a poco hasta la evidencia. Puedes mostrarle datos, pero poco a poco. 

El proceso tiene que hacerse de forma que él mismo descubra la realidad.

 

Tú no puedes a convencer a nadie. Tienes que ayudarlos a que se convenzan solos.

 

Siguiendo este proceso, un pediatra de Madrid, el doctor Roi Piñeiro, consiguió poner una vacuna al 90% de los niños cuyos padres y madres que se negaban a vacunarlos.